ทำเรื่องยากๆ....ให้เป็นเรื่องง่ายๆ' สร้างธุรกิจเครือข่ายอย่างไร?
ให้เป็นเศรษฐีเงินล้าน !

จากใจ RCD ผู้จัดการขายระดับมงกุฏอิสริยะ
ธุรกิจขายตรงในระบบ MLM หรือเครือข่ายนั้น ผมเชื่อว่าคนไทยส่วนใหญ่จะรู้จักกัน มากบ้าง น้อยบ้าง บางคนมองในทางบวกก็มี มองในทางลบก็มี มองเป็นโอกาสก็มี มองเป็นอุปสรรคก็มี บางครั้งก็มองเป็นแค่อาชีพเสริมเพิ่มเติมรายได้เท่านั้น และสุดท้ายก็มองข้ามไป

แต่ในความเป็นจริงแล้วในปัจจุบันมีคนประสบความสำเร็จ สร้างความมั่นคงทางการเงิน ฐานะทางสังคม มีชีวิตที่ทำให้คนทั่วๆไปอดอิจฉา
ไม่ได้ เพิ่มขึ้นทั่วโลกรวมทั้งประเทศไทย ธุรกิจนี้คนส่วนใหญ่รู้จักกันแต่น้อยคนที่จะรู้จริง

ผมเองใช้ชีวิตกับธุรกิจนี้ตั้งแต่ยังไม่รู้จักเลย จนถึงวันนี้กว่า 11 ปี พยายามศึกษาเรียนรู้ ทำความเข้าใจ ลองผิดลองถูกมาโดยตลอด ทำผิดแล้วมาวิเคราะห์หาทางแก้ไข ทำให้ถูกต้อง จนประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ มีรายได้สูงอันดับหนึ่งของบริษัทติดต่อกันมาหลายปี ทั้งๆที่มีคนสมัครเป็นสมาชิกก่อนผมมากมาย

ความสำเร็จที่มีในวันนี้ ไม่ใช่ว่าผมเป็นคนเก่งอะไรเลย...คนเราไม่จำเป็นต้องเก่งมากมายถึงจะร่ำรวยได้ งานบางอย่างถึงจะเก่งก็ไม่มีโอกาสร่ำรวยเพราะมีเพดานของรายได้...
งานบางอย่างมีโอกาสร่ำรวย ไม่มีเพดานของรายได้ เราต้องเป็นคนคิดเรื่องนี้ให้เป็น เลือกงานที่ทำแล้วไม่มีเพดานของรายได้ ศึกษาเรียนรู้ ลองทำให้รู้จริงๆ เข้าใจจริงๆ ธุรกิจ MLM เป็นงานที่น่าสนใจมากสำหรับคนที่มองหาช่องทางสร้างฐานะในอนาคตสั้นๆโดยใช้เวลา 3-4ปีเท่านั้น

ตลอดระยะเวลา 11 ปี สิ่งที่ผมได้พบเห็นเกี่ยวกับสมาชิกขายตรงและมีโอกาสพูดคุยกับสมาชิกเหล่านั้นก็พบว่า ปัญหาที่เป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้เข้าไม่เติบโต ไม่ประสบความสำเร็จหรือเลิกธุรกิจขายตรงไปเลยก็คือ ความรู้ความเข้าใจในการทำธุรกิจด้านนี้ บางคนก็รู้มาอย่างผิดๆ ถูกๆ

อย่างไรก็ตาม ผมขอเรียนให้ผู้อ่านทราบว่า เว็บไซด์แห่งนี้ มิใช่บทความทางวิชาการ เป็นบทความที่เขียนจากแนวคิด แนวทางส่วนตัวของผมที่เกิดจากการทำงานกว่า 11 ปี ในธุรกิจขายตรง ซึ่งแต่ละบริษัทขายตรงก็จะมีข้อกำหนดหรือเงื่อนไขปลีกย่อยไม่เหมือนกันอยู่แล้ว ท่านเองก็สามารถที่จะไม่เห็นด้วยในบางเรื่องบางประเด็นได้เช่นกัน หรือสามารถติชมมาได้ทาง E-Mail

ท้ายสุดนี้ ผมขอขอบพระคุณผู้ที่อยู่ในแวดวงธุรกิจขายตรงไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง
ดร.ปิยะวัชร์ บุญยืนยงสกุล ประธานกรรมการบริษัท ซูเลียน(ประเทศไทย) จำกัด
ที่ผมเป็นตัวแทนอยู่ รวมทั้งเหล่าเพื่อสมาชิกขายตรงที่ผมรู้จัก ที่กรุณาให้คำแนะนำ แบ่งปันประสบการณ์ในการทำงานร่วมกันมา และหวังว่าเว็บไซด์แห่งนี้ จะเป็นแหล่งความรู้ที่จะช่วยให้ท่านประสบความสำเร็จในธุรกิจขายตรงได้ตามที่ท่านปรารถนา

RCD ดร.กิตติพันธ์ ตัณฑะพงษ์

ความสำเร็จถาวรสำหรับธุรกิจขายตรงระบบเครือข่ายหรือ MLM นั้น
เกิดจากการสามารถชักชวนคนมาร่วมทำธุรกิจ และพัฒนาองค์ความรู้ ความสามารถในการทำงานจนกระทั่งทีมงานสามารถดูแล บริหารจัดการแทน โดยที่เราไม่ต้องลงไปทำเอง เปรียบเสมือนการพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ แม่ทีมส่วนใหญ่ก็จะพบปัญหาเกี่ยวกับลูกทีมใต้สายงาน สมัครแล้ว ไม่ลงมือทำธุรกิจอาจจะแค่ซื้อกิน ซื้อใช้เท่านั้น ส่วนใหญ่เกิดจากการขาดความมั่นใจในธุรกิจ ซึ่งมีอยู่หลายด้านดังนี้
1. ขาดความมั่นใจในบริษัท
2. ขาดความมั่นใจเกี่ยวกับคุณภาพ และราคาสินค้า
3. ขาดความมั่นใจ เกี่ยวกับแผนการตลาด
4. ขาดความมั่นใจในตัวเอง
5. ขาดความมั่นใจในแม่ทีม ที่มาชักชวน ตัวแทนจำหน่ายที่ตัดสินใจสมัคร แต่ไม่ตัดสินใจลงมือทำเป็นธุรกิจนั้น ส่วนใหญ่จะขาดความมั่นใจ ไม่ด้านใดก็ด้านหนึ่ง หรืออาจจะหลาย ๆ ด้านดังที่กล่าวมาก็ได้ ตัวผมเองนั้น พบปัญหานี้มาตลอด

ช่วงที่เริ่มทำธุรกิจใหม่ ๆ ชวนคนแล้วก็หลับ คนแล้วคนเล่า จนบางครั้งเล่นเอาท้อแท้เหมือนกัน สุดท้ายนำเรื่องเหล่านี้มาวิเคราะห์ว่า แต่ละรายมีปัญหาอะไร ถึงไม่ตัดสินใจทำธุรกิจเสียที และวางแนวทางแก้ไข ในแต่ละรายที่ดูแล หากเขาตัดสินใจทำ เขาคงจะเป็นผู้นำที่ดีได้ แล้วเริ่มทดลองทำ ทดลองแก้ไขในส่วนที่ผมมองว่า เขาน่าจะขาดความมั่นใจ จนหลายปีผ่านไป คนเหล่านั้น ก็กลายเป็นแม่ทีมที่ประสบความสำเร็จในระดับสูง ๆ ของบริษัทในปัจจุบันนี้
1. วิธีแก้ไขทีมงานที่ขาดความมั่นใจในบริษัท เขากลัวว่า บริษัทจะไม่มั่นคง หากปิดตัวลง เขาคงจะเสียเวลาฟรี ๆ ต้องพยายามพาไปเยี่ยมชม สำนักงานใหญ่ให้ได้ และนำประวัติความเป็นมาของบริษัท อัตราการเจริญเติบโตของบริษัท หรือเกียรติประวัติต่าง ๆ ที่บริษัทได้รับจากสังคมมาให้เขาเห็น อย่าเอาแต่พูด ๆ ๆ แต่จงพาเขาไปให้เห็น ๆ ๆ กับตา ถึงจะได้ผล “ต้องกล้าได้กล้าเสีย” ถ้าอยากจะได้แม่ทีมเก่ง ๆ ต้องเสียเวลาพาไปให้เห็นกับตา

2. วิธีแก้ไขทีมงานที่ขาดความมั่นใจเกี่ยวกับคุณภาพสินค้า และราคา แก้ไขโดยสาธิตเปรียบเทียบคุณภาพกับสินค้าที่เขาใช้อยู่เป็นประจำ หรืออาจจะให้เขาทดลองซื้อไปใช้ และกล้ารับรอง ถ้าไม่ดีจริง ยินดีคืนเงินให้ เพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับเขา ยิ่งสินค้าที่เห็นผลไว ยิ่งดี และอาจจะพาไปฟังคนที่มีประสบการณ์ในการใช้สินค้าแล้วพูดให้ฟัง ฟังหลาย ๆ คน หลาย ๆ ครั้ง ถ้าสินค้ามีคุณภาพจริง ๆ แล้ว ท้ายที่สุดเขาจะเปลี่ยนใจมายอมรับ และเกิดความมั่นใจในตัวสินค้า

3. วิธีแก้ไขทีมงานขาดความมั่นใจเกี่ยวกับแผนการตลาด ตัวแทนใหม่ ๆ จะไม่ค่อยเชื่อว่า ทำแล้วจะ ได้เงินจริง กลัวเป็นหน้าม้าของบริษัท ต้องพยายามย้ำในแผนการตลาดให้เข้าใจ และอย่าลืมที่จะ นำตัวอย่างผู้ที่ทำได้ตามแผนการตลาด ทั้งด้านตำแหน่ง หรือรายได้ที่ได้รับในปัจจุบันโชว์ให้เขา เห็นจริง ๆ และที่สำคัญคือ เวลาลงวันที่สมัครจนกระทั่งมาถึงจุดนั้น ใช้เวลา กี่เดือน กี่ปี หาก ทำงานอื่น ๆ จะมีรายได้อย่างนี้ไหม รวมถึงชี้ถึงความยุติธรรมด้วยว่า ตำแหน่งและรายได้นั้น แซง กันได้ ไม่ว่าจะสมัครก่อน หรือสมัครหลังไม่สำคัญ ใครขยายสายงานมากกว่าคนนั้นก็จะ ก้าวหน้าในธุรกิจ MLM

4. ขาดความมั่นใจในตัวเอง กลัวว่าตัวเองไม่มีความสามารถ ไม่มีประสบการณ์ พูดไม่เก่ง ฯลฯ คงจะทำไม่สำเร็จ แก้ไขโดยสร้างความไว้วางใจว่า เราและแม่ทีมนั้น จะคอยให้คำแนะนำต่อเนื่อง เสมือนเป็นพี่เลี้ยงหรือโค้ชไปเรื่อย ๆ จนเขาทำงานนี้ชำนาญ ขออย่างเดียว คือ ขอให้ตัดสินใจ ทดลองทำสัก 3 เดือน หรือ 6 เดือน เพื่อพิสูจน์ตัวเองก่อนสรุปว่า ทำไม่ได้ และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องนำคนเหล่านี้ไปร่วมงาน มอบวุฒิบัตร หรือประดับเข็มเกียรติยศ ที่บริษัทจัดขึ้น เพื่อให้เขาได้เห็นได้เปรียบเทียบว่า ผู้ประสบความสำเร็จในแต่ละระดับนั้น บางคนอาจจะมีความพร้อมด้านความรู้ วัยวุฒิ คุณวุฒิ หรือบุคลิกภาพต่ำกว่าเขาเสียอีก แต่สามารถทำงานนี้ได้สำเร็จ เป็นการสร้างแรงบันดาลใจ จากการเห็น และการเปรียบเทียบ เมื่อคนเกิดความมั่นใจในตัวเอง เมื่อไรก็จะตัดสินใจที่จะลงมือทำ ตัดสินใจที่จะประสบความสำเร็จ

5. วิธีแก้ไขทีมงานที่ขาดความมั่นใจในตัวแม่ทีม ทีมงานใต้องค์กรชั้นลึก ๆของท่าน อาจจะมีทัศนคติที่ไม่ดีต่อแม่ทีมติดตัวเขา และไม่ยอมทำธุรกิจหรือหยุดทำธุรกิจไปแล้ว แก้ไขโดยท่านต้องลงไปแทรกแซงดูแลแทนทันที และพยายามปรับทัศนคติเขาใหม่ให้โฟกัสความคิดที่ว่า เขาควรทำธุรกิจเพื่อความก้าวหน้าของตัวเอง ไม่มีใครหยุดความก้าวหน้าของเขาได้ แม้จะเป็นแม่ทีมติดตัว แล้วเสนอตัวเป็นพี่เลี้ยง หรือโค้ชแทน ดูแลเขาจนทำงานได้ด้วยตนเอง สิ่งที่ผมยกตัวอย่างมานี้ เป็นสิ่งที่ผมพบบ่อย ๆ ในการสร้างและบริหารทีมในธุรกิจขายตรงระบบ MLM หากเขายังไม่เกิดความมั่นใจในธุรกิจ คงเป็นการยากที่จะชวนเขามาประชุมหรือเรียนรู้ แต่ถ้าท่านเปลี่ยนให้เขามั่นใจในธุรกิจนี้ได้ เขาจะตัดสินใจที่จะสำเร็จกับธุรกิจ และเริ่มลงมือทำโดยการมาประชุมเรียนรู้ ลองทำด้วยความกระตือรือร้นทันที แม่ทีมที่เก่ง ๆ ก็คือ แม่ทีมที่ทำให้องค์กรใต้สายงานเกิดความเชื่อมั่น บริษัท สินค้า แผนการตลาด และเชื่อมั่นว่า ตัวเขาเองประสบความสำเร็จได้ เมื่อเขาคิดว่า “เขาทำได้ “ เขาจะทำได้แน่นอน และท่านก็จะมีสายงานที่แข็งแกร่งเพิ่มอีกทันที ท่านเองก็ต้องเชื่อมั่นเช่นกันว่า “ท่านทำได้”